Корпорація Miramax витрачає величезні, гроші, a DreamWorks проводить таку кампанію, немов їхній кандидат бере участь у попередніх виборах у Нью-Йорку...
Тім Ортенбсрг (Lion Gale Films) про кампанію на номінацію премії «Оскар»
Наведена цитата вказує на те, що маркетинг - це великий бізнес, і кожний організатор заходів повинен ретельно досліджувати маркетингові елементи шоу, щоб воно стало успішним. Великі гравці й засоби масової інформації часто влаштовують пишні акції, щоб зустрітися зі споживачами віч-на-віч. Однак від такого роду заходів може одержувати вигоду компанія будь-якого розміру, якщо в людей перебуває досить причин, щоб їх відвідати. В області В2У можливість скорочувати витрати на переїзди, акції по продажах і виставки-ярмарку завдяки регіональним заходам, які надають покупцям переконливі причини для їхнього відвідування. Залучення до акції відомого спортсмена, проведення заходу в популярному закладі, надання об'єктивної інформації про продукт або залучення до співробітництва експертів, здатних вирішити важливі питання, що ставляться до вашої галузі, - все це допомагає залучати на захід публіку й, таким чином, розвивати імідж бурштину. Учасники ринку, добре розуміюче значення агресивного маркетингу, всі частіше обертають погляд на індустрію розваг у пошуках рішення своїх завдань.
Вона пропонує безліч варіантів для просування, і розважальні кошти надзвичайно ефективні для впливу на споживачів будь-якого віку, будь-якої етнічної приналежності й з будь-яким рівнем добробуту. Індустрії розваг вдається переборювати границі категорій укладу життя так, як Tie вдається ніякої іншої галузі, і учасники ринку одержують можливість бомбардувати рекламними посланнями свою цільову демографічну групу й на роботі, і під час відпочинку, і під час гри, нерідко протягом багатьох місяців. Американська розважальна продукція, завдяки своєму експортному потенціалу, часто може служити ідеальними коштами для створення бурштинів у закордонних країнах за допомогою спільного просування. Завдяки продовженню життя розважальних шоу повторними т!лепоказами, салонами відеопрокату й записами концертів, користь від цих коштів можуть спостерігатися роками. Існує багато можливостей використання розважальних коштів для просування, і їхнє перерахування - перший важливий крок для визначення необхідних інструментів. До найважливіших можливостей ставляться наступні.
• Розміщення товару. Використання кінофільмів, телефільмів і мюзиклів для демонстрації продуктів у різноманітних ситуаціях.
• Спонсорство заходів. Спільне просування з корпораціями стало звичайним явищем для концертних турів суперзірок, головним чином тому, що партнерство з корпораціями часом є єдиним способом зробити цих турів дохідними. Виробники таких різних продуктів, як мило й приправи для салатів, спостерігали ріст продажів на 52 і на 1454 % у результаті спонсирования заходів.
CD-Вкладиші. Спостерігається поширення практики
вкладання купонів і спеціальних пропозицій у коробки з відеофільмами. Це явище помітно й у магазинах роздрібного продажу відео, і в салонах прокату, і такі компанії, як Blockbuster Entertainment, усе ширше пропонують упакування своїх фільмів для реклами. Пряме просування, В учасників ринку в наявності є популярні фільми й музичні хити для проведення заходів щодо стимулювання споживачів за допомогою пропозицій на товарних упакуваннях, лотерей і премій.
Виготовлені па замовлення компакт-диски й бабусині. Беручи до уваги те, якими величезними музичними каталогами розташовують великих звукозаписних компаній, учасникам ринку нескладно підготувати добірки музики для певних демографічних груп. Це можуть бути виготовлені на замовлення музичні колекції на CD або касеті, які доступні споживачеві під логотипом або бурштином спонсора. Приклад такої стратегії - покупка компакт-дисків відомого виконавця напередодні заходу, де він ставить автографи; ці диски, постачені логотипом корпорації, додаються в подарункові набори для гостей.
Подарункові сертифікати. Один з найпростіших способів витягу вигоди від привабливості розважальних коштів - використання подарункових сертифікатів, які широко поширені всюди, від продажу компакт-дисків до салонів прокату кінофільмів. Сертифікати ідеально підходять у якості заохочувальних премій, призів за перемогу в конкурсах і подарунків і можуть ефективно використовуватися в рамках більше ґрунтовного заходу щодо просування.
Нові інформаційні кошти. Стає усе більше способів, якими учасники ринку можуть використовувати нові інформаційні кошти, такі як интерак-
тивние CD, відеоігри й пропозиції про розважальні програми в Інтернеті. Один з них - реклама на самих продуктах. Наприклад, коли фірма Creative Multimedia випустила інтерактивний CD-ROM Golf Digest's Best Places to Play, вона поширювала під час його презентації рекламні оголошення трьох компаній. Рекламодавці, одним із яких був алмазний синдикат DeBeers, одержали в такий спосіб можливість повідомити про себе й надати детальну інформацію про свої продукти тим, хто вирішив клацнути мишею комп'ютера на відповідних іконках в оголошенні.
Організація свят - це лабіринт феодальних володінь, з'єднаних між собою корпоративними узами. Наприклад, сучасні гіганти галузі володіють кіностудіями, звукозаписними студіями, телевізійними синдикатами й видавничими компаніями, а деякі навіть сформували власні нацистські підрозділи. Кожній сфері індустрії розваг властива особлива культура. Так, для непосвячених проведення комплексного просування з використанням, скажемо, кіно, музики й друкованих видань може виявитися не під силу. Навіть якщо мати справа з єдиною компанією в Сполучених Штатах, у неї може виявитися безліч відділень як на східному, так і на західному узбережжі, і всі вони будуть відповідальні за певний аспект вашої акції. Для простих речей, таких як подарункові сертифікати, може знадобитися один телефонний дзвінок у який-небудь департамент спеціальних продуктів, але для мульмедийной підтримки необхідні послуги й досвід спеціалізованого агентства.
