Організація свят, музика й розваги були невід'ємною частиною життя людей ще на зорі цивілізації. Хоча маркетологи не сповільнили додати музику до рекламних оголошень по радіо й телебаченню, лише після настання епохи компакт-дисків вони зрозуміли потенціал музики для стимулювання продажів. Протягом останніх декількох років компанії навчилися користуватися чинністю цих коштів. Вони довідалися, що музика й розважальні кошти можуть ефективно використовуватися як інструменти:

• для реклами заходів;

• винагороди споживачів;

• збільшення продажів;

• демонстрації нових продуктів;

• визнання заслуг персоналу;

• поліпшення іміджу бурштину.

Ніхто не може заперечувати популярність музики. За останні десять років загальний розмір звукозаписної індустрії США майже подвоївся. Згідно даним Американської асоціації звукозаписної індустрії, в 1990 році виробники поставили продуктів на 7,541 млн дол., включаючи касети, компакт-диски, вінілові диски й сингли. Дослідження асоціації показують річні розміри продажів, типи проданої музики, вік і стать покупців і місце придбання товару. У щорічних статистичних звітах асоціації представлені дані від компаній, що поширюють приблизно 90 % музичних аудиозаписей у Сполучених Штатах.

Зростаючої популярності музики сприяє поширення сучасних звуковідтворюючих систем, таких як системи домашнього кінотеатру й портативні CD-Плеери, не говорячи вже про персональні й офісні комп'ютери. Всі ці устрої зробили більше доступним якісний звук. Ясно, що ті учасники ринку, які упускають із виду музику, плануючи свої акції по просуванню продукту, втрачають гарне джерело доходів. Хоча статистичні організації не збирають дані про зростання ролі музики як інструмента просування, джерела рекламної індустрії вказують на те, що в останні роки завдяки її застосуванню спостерігалися випадки значного збільшення продажів (Heide 2002).