Музичні компакт-диски як кошти для посилення іміджу бурштину.

Подарунок коштовному замовникові показує, що ви поважаєте його й прагнете до добрих відносин. Наприклад, компанія Shell Oil протягом багатьох лет успішно використовувала винагороди в музичній формі. Її лінія мастильних матеріалів для важких вантажівок користувалася великою популярністю, і товар закупався знову й знову. Була розроблена програма винагороди покупців, що зберігають вірність серії мастильних матеріалів Rotella. Для цієї програми були з- 1 готовлени три музичні касети, на яких представлені 30 хитових пісень (по 10 на касеті) таких суперзірок музики кантрі, як Алан Джексон, Клинт Блек, Лорри Морган і Мартіна Макбрайд. У результаті під час цієї акції продажу ви- 1 росли більш ніж на 20 %. Було роздано більше 200 тис. копій кожної касети.

Пропозиція безкоштовного компакт-диску за активність при покупці товару може збільшувати продажі майже будь-якого продукту. Наприклад, нью-йоркський, торговий центр Delia's, клієнтками якого є в основному модної дівчини-тинейджери, запропонував безкоштовний компакт-диск тим, хто витратить на покупки 75 дол. і більше. Це дало компанії Delia's можливість збільшити продажі, а також подати до уваги своїх покупниць молодих, початківців артистів. Компанія Sony Music Special Products зробила для цієї музичної серії шість дисків (по 75 тис. копій кожного). Репертуар дисків, підібраний

спеціально для клієнтури Delia s, містив у собі такі пісні, як «Rollercoaster» (Bewitched), «She's So High» (Телбахмен),

Was a River» (Тину Арена) і «Hey Now» (Синди Лаупер).

Акції по впровадженню на ринок нових продуктів можуть бути дорогими, особливо якщо запрошувати знаменитих виконавців. Проте музичний компакт-диск здатн привернути увагу до товару й привести до вражаючих результатів продажів. Наприклад, компанія Donna Karan випустила нові парфуми за назвою Chaos, призначені для чуйної до моди клієнтури. Вартість парфумів, упакування й обмежена дистрибуція по великих і спеціалізованих магазинах допомогли створити враження ексклюзивности. Компанія почала пошук коштів просування у вигляді подарунка для покупців, що викликав настрій, подібний тому, що асоціювалося із цими парфумами. Б якості подарунка, прикладеного до покупки, бид обраний музичний збірник Pure Calm. На цьому диску було представлено 10 треків з архіву музичної компанії Windham Hill, у тому числі - добутку таких артистів, як Марко Ишам, Девид Аркенстоун і дует Uman. Роздрібні продавці повідомили про успішні продажі ароматного товару й приписали цей успіх використанню при впровадженні продукту компакт-диску.