Існує ряд способів, якими компанії, зайняті в індустрії розваг, можуть одержувати плату за свої послуги, ґрунтуючись на обсязі і якості проробленої роботи й своєму досвіді. Більшість компаній роблять це одним із чотирьох перерахованих нижче способів.
1. Винагорода за консультацію. Звичайно ця тверда винагорода за надання експертної думки, пророблення райдеров виступів знаменитих артистів або надання інших специфічних послуг, у яких бідує захід. Ця винагорода може виплачуватися по факті надання послуги, щокварталу, щорічно або пристосовуватися до проведення заходу.
2. Фіксована винагорода. Звичайно виплачується компанії шоу-бізнесу за повне забезпечення багатоденної розважальної програми.
3. Погодинна винагорода. Деякі компанії, що працюють у сфері індустрії розваг, стягують погодинну оплату, але ця практика не дуже популярна.
4. Відсоток із продажу продукту або послуг. Це найпоширеніший метод оплати послуг компаній шоу-бізнесу. Як. правило, комісійна ставка за послугу становить 10 %. Втім, якщо компанію шоу-бізнесу просять зробити більше, ніж «паперову» роботу, пов'язану з участю артиста, мінімальна процентна ставка становить 20 %. Менеджери артистів можуть одержувати до 50 % від їхнього гонорару, що включається в ціну ангажементу виконавця. Для порівняння: більшість постачальників за свої товари або послуги роблять націнку в 300 %.
Запрошуючи організацію шоу-бізнесу, обов'язково майте на увазі, що цей колектив (якщо тільки він не перебуває на службі у вашій компанії) буде виступати в ролі незалежного контрагента. Компанія також може задіяти й незалежних контрагентів, і власний персонал. Праця власних співробітників означає для компанії додаткові витрати, які покриваються клієнтом. Б Сполучених Штатах ці витрати, пов'язані з роботою персоналу, включають утриманий прибутковий податок, виплати до фонду соціального забезпечення, до фонду медичного страхування Medicare і страхування від безробіття. На рівні штатів додаткові суми виплат містять у собі місцеві прибуткові податки, страхування компенсації й страхування на випадок непрацездатності. Б залежності від профільної діяльності компанії можуть знадобитися й інші ліцензії й дозволи.
Існують інші фактори, що приводять до витрат, які потрібно розглядати у світлі організації й проведення заходів, відвідуваних широкою публікою. До цих факторів ставиться дотримання певних федеральних законів - таких, як американський Закон про захист прав непрацездатних громадян, постанов Адміністрації професійної безпеки й здоров'я (Occupational Safety and Health Administration), Федеральної комісії зв'язку (Federal Communications Commission) і Бюро по керуванню державними й суспільними землями (Bureau of Land Management). На рівні штатів існують додаткові правила: зокрема, пов'язані з ис-
користуванням майна суспільних парків, з вимогами кодексів охорони здоров'я й безпеки, вимогами по мінімальній оплаті праці, постановами про продаж алкогольної продукції, а також іншими правилами, які варіюються залежно від штату.
Розуміння всіх факторів, які збільшують фіксовані витрати, дуже важливо для підрахунку конкурентоспроможної вартості послуг. Однак важко конкурувати, розраховуючи тільки на низькі ціни, якщо у вас немає переваги по показниках собівартості. Ця перевага зменшується із введенням кожного додаткового контрагента. Наприклад, якщо, ви купуєте послуги в того, хто купує їх ще в когось, у вас може не виявитися цінової переваги, як тільки всі націнки й надбавки цієї організації будуть додані до вартості її послуг. Ясно, що чим більше грошей ви зможете заощадити на продуктах або послугах, тим більший прибуток зможете одержати або тим меншу ціну зможете запропонувати своєму клієнтові. Крім того, самий дорогою постачальник - не обов'язково найкращий, тому рішення про співробітництво не завжди повинна визначати вартість послуг або продукту. Щоб наймати кращих професіоналів по самих вигідних розцінках, користуйтеся зв'язками з досвідченими працівниками індустрії й своєю виробничою книгою.
