При роботі в сфері індустрії розваг необхідно знати ряд ключових термінів, щоб розуміти, через які канали здійснюється ангажемент артистів.

Персональний представник артиста. Цей термін не є юридичним визначенням і використовується, щоб позначати й менеджерів, і агентів.

Менеджер, або персональний менеджер, відповідальний за розвиток кар'єри артиста, служить йому радником і планує курс розвитку його кар'єри на тривалі строки. Менеджер одержує комісійну винагороду в розмірі від 15 до 25 % від загальних заробітків артиста, плату за користування транспортом і за інші накладні видатки. Крім того, ця особа веде будь-які ділові переговори, що стосуються артистів, наймає дорожнього менеджера, технічну бригаду й стежить за втримуванням рекламних матеріалів, включаючи фотографії. Менеджер може працювати через власний офіс. Менеджери - індивідуально або образуя компанію, - можуть представляти від одного до п'яти артистів. Агент знаходить або одержує пропозиції про ангажемент і звичайно веде переговори за умовами контракту. Він одержує комісійні виплати - звичайно від Ю до 20 % від гонорару артиста за окремо взятий виступ. Агент може працювати через агентство. Індивідуально або образуя компанію, агенти можуть представляти інтереси безлічі артистів (Krasilovsky 2000).

Керуючий справами ( бізнес-менеджер) займається питаннями інвестицій і податків артиста й звичайно одержує комісійні в розмірі 2-6 % від його заробітків.

Иромоутер - фінансовий і рекламний антрепренер, що виконує аналогічні функції й для матчу по боксі, і для концерту артиста. Якщо ваш захід містить у собі концерт, то крім агента й менеджера артиста вам доведеться працювати з його антрепренером. Він виконує дуже специфічні функції й може допомогти рекламувати й продавати ваш захід. У сферу його відповідальності входить наступне.

• Промоутер відслідковує розміри продажів записів, частоту випуску музичних добутків у радиоефир і відвідуваність публікою будь-яких попередніх концертів, які колектив давав «на тім же ринку».

• Одержує допомогу від звукозаписної компанії артиста, спонсирующей публікації в газетах або оголошення по радіо з метою реклами нових записів артиста й концертного тура.

• Координує проведення роздач безкоштовних рекламних матеріалів, радіоінтерв'ю й демонстрації продукції артиста в магазинних вітринах, постачає місцеві радіостанції й музичні магазини більшою кількістю записів групи й постерами звукозаписної компанії.

• Артисти одержують гонорар у розмірі від 60 до 90 % від загального збору з концерту.

Звичайно від промоутеров вимагають уміння користуватися двома формулами: знаменитий артист завжди одержує гарантовану суму від 60 % валового виторгу від продажів квитків. У концертному бізнесі найчастіше існують такі цифри, як 85 від 60 % валових продажів або 85 % від чистого прибутку. Хоча ці два числа здаються зовсім різними, в остаточному підсумку

і в тім і в іншому випадку суми гонорару артистів бувають приблизно однаковими. Існує ряд «мегазвезд», які вимагають 90 від 60 % валових продажів квитків. Перед про-моутером у таких випадках коштує досить складне завдання - продати своє шоу так, щоб заробити хоч які-небудь гроші.

Звукозаписні компанії роблять фінансове сприяння просуванню, спонсируя інформацію про артистів у газетах і на радіо й рекламуючи їхні нові записи. Крім того, вони виплачують по 0,5 % від своїх валових річних доходів у Музичний трастовий фонд (Music Performance Trust Funds, MPTF).

Музичні видавничі фірми виконують три основні функції. Перша укладається в зборі авторських гонорарів, виплачуваних звукозаписною компанією видавцеві як плата за право на поширення запису. Друга функція - збір виплат з тілі- і радіокомпаній за права трансляції записів на телебаченні й радіо. И. нарешті, третя функція - випуск музичних добутків у друкованому виді.