«До чого винаходити колесо? Просто візьміть колесо, і нехай воно везе вас, перетворите його в щось таке, що буде вашим!» Отже, питання коштує так: яким образом запозичити й адаптувати якийсь елемент для потреб ваших заходів, зробивши його унікальним і властивим тільки вам? Прикладом може послужити рекламна кампанія каш корпорації General Mills, під час якої як кошти стимулювання продажів використовувалися популярна музика. Чинність музики можна використовувати для залучення інтересу до продукту, для збільшення обсягів продажів і числа споживачів, вірних даному бурштину, для поліпшення поінформованості про бурштин або для вираження подяки вашим споживачам і працівникам. Як же зв'язати бурштини пластівців і музику для реклами товару? Прочитайте те, що треба нижче, і довідайтеся про успішну програму, розробленою компанією General Mills.

Jr Пластівці General Mills і музика від BMG Special Products.

Завдання. Запустити новаторську ефективну рекламну кампанію для стимулювання продажів продукції зі злаків 13 бурштинів компанії General Mills.

Програма. Виробник харчових продуктів визначив використання музики й мережі Інтернет як кошти залучити до себе увага великої цільової аудиторії. Було зроблено сім ексклюзивних компакт-дисків; кожний з них містив музику окремого жанру (кантрі, піп, доля й т.д.). Компакт-диски можна було одержувати через сайт GetMusic.com. Опис програми було на 80 млн коробку із крупами, включаючи продукцію марок Cheerios, Rice Chex і Total Raisin Bran. Інформація про програму поширювалася за допомогою 45 млн флаерсов, телевізійних рекламних кліпів і рекламних стендів у магазинах.

Пропозиція. Пропозиція укладалася в одержанні подарунка у випадку покупки. Кожна коробка з товаром охоплених кампанією бурштинів містила унікальний код і вказівки про те, як покупці можуть при його допомозі безкоштовно одержати один з компакт-дисків за своїм вибором через веб-сайт GetMusic.com.

Музика. Репертуар компакт-дисків складався з добутків у жанрах підліткової поп-музики, популярної музики для дорослих, сучасного долі, ритм-енд-блюзу, кантрі, класичної й легкої музики. У числі представлених на дисках артистів були Карли Саймон, 'N Sync, Сара Маклахлен, Алан Джексон, Бритни Спирс, Alabama, Натали Имбрулия, Моника й інші.

Результат. Для програми було зроблено більше 2,5 млн компакт-дисків. Це говорить про те, що музику можна використовувати для успішної реклами продукції зі злаків і що даний тип маркетингу обіцяє гарні можливості, хоча він і не ставиться до традиційних методів даної компанії.

Для чого утруждать себе вибором теми? Чому б не обійтися без її? Публіка в наші дні очікує, що її будуть розважати зі смаком і, як у випадку з кінофільмами, хоче бачити анонси. Якщо тема заходу відома заздалегідь, аудиторія буде знати, чого очікувати від нього. Нам постійно пропонують готові розважальні програми, і ми не маємо часу чекати поки шоу почнеться, щоб довідатися, що воно собою представляє. Крім того, проводиться так багато тематичних заходів, що те саме буде перероблятися знову й знову.

Візьмемо, наприклад, сімейну тему на телебаченні. У сорокових роках ішло дуже популярне радіо-шоу «Життя з батьком». Потім пішов телевізійний серіал «Покладетеся

на Бивера» поряд із серіалами «Зачаровані», «Троє моїх синів» і більше ризикованим проектом «Я мрію про Джинни». Далі з'явилися серіали «Всі члени сімейства», «Джефферсони» і «Шоу Косби». Після невеликої перерви вийшов серіал «Сімейка Осборнов», що зображує життя дисфункциональной, але цілком правдоподібної родини нового тисячоріччя. Центральна тема все цих шоу - родина, хоча жодне з них не зображує життя такий, який ми її знаємо по власних родинах. У цих шоу часом проглядаються моменти, що суперечать реальності, завдяки яким ми й дивимося серію за серією. «Сімейка Осборнов» - відмінний приклад адаптації вкрай заїжджених тем (телевізійна комедія ситуацій про життя родини), коли замість «правильної» перед нами з'являється така родина, що ми можемо вважати типової для XXI століття. Тепер діти й батьки при спілкуванні один з одним щосили лихословлять, дисфункциональность родини очевидна і є головним нюансом шоу, а фігура батька змінилася повністю: замість мудрого, доброзичливого патріарха ми бачимо карикатурний персонаж, що відкрито демонструє найгірші батьківські якості.

Для чого вибирати тему, що є всього лише адаптацією інший, котру вже використовували? По-перше, якщо вона добре всім знайома й була популярна в минулому, цю популярність можна розвивати. І по-друге, справа в тому, що публіка бажає розважатися без необхідності аналізувати й думати. Люди не хочуть аналізувати або міркувати над тим, що вони бачать або чують. Такі радості «шведського стола» - все коштує разом, і публіка бере те, що їй хочеться; одна ціна покриває все - від труднощів виживання в Таїланді до коронації американського ідола.

Тема - це лейтмотив, яка мається на увазі або повторюваній ідеї. За словами Карли Харгроув Макгил, віце-президента корпорації Hargrove, що базується в місті Лентем (Мериленд) , «тема допомагає створити захід, що будуть довго пам'ятати. Вона збуджує публіку, пожвавлює неї, спонукує людей прийти, залишитися надовго, спілкуватися один з одним, розважатися, - а ми ведемо наш бізнес...» Розробка теми й пре-

утвір її в життя - захвативающе цікавий процес, і всі зусилля тут винагороджуються. Теми можна черпати з безлічі джерел: подання компанії, особливі приводи для заходів, річниці, свята, історичні періоди, національні кухні, країни, кінофільми, міста й унікальні виступи, - усе, що може спасти на думку.

Музика - чудова відправна крапка для створення специфічних тим. Згадаєте улюблені вами теми й придумайте, яка музика до них підходить; або, навпаки, виберіть кілька улюблених музичних добутків і вирішите, які теми вони можуть символізувати. Потім подумайте про те, як згодом ці теми почали викликати в нас асоціації з тими або іншими явищами життя, як вони стали культурними іконами й навіть вплинули на нашу повсякденну мову.

Використання правильного сполучення тим для вашої аудиторії може добре послужити мети организуемой конференції або розважального заходу. При виборі теми обов'язково проявляйте обережність, розглядайте всі можливі змісти, щоб послання була ясним і публіка не змогла б інтерпретувати його невірно; негативне послання може обернутися кошмаром для вас, для заходу й для будь-яких спонсорів.