Після того як ви проробите виконавцем якийсь час і одержите певне професійне визнання, необхідно почати налагоджувати контакти з різними представниками індустрії, включаючи організаторів заходів, музикантів, менеджерів, власників концертних залів і агентів. Ваші контакти стануть коштовним внеском у створення системи ресурсів, за допомогою якої можна почати виступати в ролі контрагента, агента або менеджера. Коли ви станете контрагентом, ваші товариші по сцені або полюблять вас, або зненавидять: це відношення залежить від того, чи виникне в них надія на те, що ви зможете сприяти їм у пошуках роботи, або вони порахують, начебто ви продалися. Ви більше не будете ділити з ними тяготи життя виконавця, що хапається за будь-яку можливість виступити. Тепер ви - контрагент, агент, бос і роботодавець. Контрагенти й агенти здобули собі дурну славу в індустрії розваг. Дійсно, вони заробляють на талантах інших людей, але в той же час можуть ідеально налагоджувати зв'язки між виконавцем і покупцем. Вони мають у своєму розпорядженні безліч ресурсів, мають картотеку потрібних аюа^м, і тому здатні побудувати місток між тими, хто має, і тими, хто бідує. Контрагент - це «вузлик», що зв'язує нитки, які тягнуться від виконавця й покупця.

Щоб стати контрагентом, навчитеся обходитися без слова «ні». Першій же людині, що запитає вас: « чиМожете ви зробити аая мене...», варто відповісти: «Я допоможу вам» або «Я спробую вам допомогти». Деякі виконавці, що жагуче мріють заробити гроші або поповнити свої резюме, відрізняються сліпою вірою в контрагентів. Часом ця віра буває зовсім необґрунтованої: вони можуть вибрати поганого контрагента або такого, котрий не спеціалізується в їхньому жанрі або просто не здатний забезпечити їхньою підходящою роботою. Контрагенти мають свої достоїнства й недоліки, і, як буває у всіх областях, у кожного з них є своя спеціалізація. До їхніх достоїнств може ставитися вміння налагоджувати зв'язки, а до недоліків - відсутність таких зв'язків. Бувають ситуації, коли краща допомога контрагента перспективному клієнтові укладається в тім, щоб відправити його до іншого професіонала, у якого більше можливостей допомогти цьому артистові.

Ви стаєте успішним контрагентом, розширюючи свою клієнтуру виконавців і покупців розваг. Для розвитку бізнесу варто користуватися будь-якими ситуаціями й робити послуги настільки добре, наскільки це можливо. Репутація дуже важлива для успіху у вашім бізнесі. Індустрія розваг відносно нечисленна й тісно згуртована; у цьому середовищі всі знають один одного. Заробивши авторитет людини, що надає якісні послуги, ви будете одержувати усе більше пропозицій. Згодом ви зможете відкрити офіс, заснувати корпорацію, найняти фахівців для просування ваших послуг на ринку, і бізнес піде в гору.