Наслідування має свої достоїнства. Часто можна почути, як видатні артисти розповідають у своїх інтерв'ю про достоїнства старших і часом не настільки знаменитих артистів, що служили їм зразками для наслідування, чия музична техніка, талант або ділова кмітливість надихали їх. Вони намагалися перейняти прийоми своїх учителів. Наприклад, «учителями» блюзового гіганта Би Би Кинга були Ти-Боун Уокер, Джонни Мур і Джанго Рейнхардт. Едди Ван Хален ішов по стопах Ерика Клептона й Джимми Хендрикса. Джордж Торогуд намагався бути схожим на Чи Джона Хукера. Чудовий співак групи Credence Clearwater Revival Джон Фогерти обожнював вокальну техніку Скотти Мура, Чарли Паттона й Литтл Ричарда. Коли ти молодий, наслідування - гарний спосіб почати кар'єру. Інші скажуть, що ті, хто так робить, піддані «мавпячому синдрому», але в розважальному бізнесі говорять, що ці люди віддають належне талановитим артистам. Навіть сьогоднішні суперзірки можуть розповісти про те, як скромно вони починали.

Конкретні зусилля. Якщо чекати, поки вам не здасться, що ви повністю готові, можна так ніколи й не зробити першого кроку... Саме важке на початку кар'єри в музичній індустрії - це дати, нарешті, перший виступ, зробити перший демонстраційний запис, підписати перший контракт. Власне кажучи, перший крок - саме важке в будь-якій справі...

Якщо ви не належите до тих, хто безтурботно кидається в ситуацію без попередньої підготовки, у вас є безліч варіантів для того, щоб побудувати фундамент успіху. Дещо зажадає часу, наприклад одержання необхідного утворення й сертифікатів; крім того, знадобиться вміння налагоджувати контакти й постійно перебувати поруч із людьми, що працюють в індустрії або сфері, що ви вибрали. Критерії успіху дійсно містять у собі пункт про важливість ваших знань, однак те, кого ви знаєте, і хто знає вас, - також має вирішальне значення для досягнення поставлених цілей.

Формальне утворення знайомить вас із академічними ресурсами й знаннями, що служать фундаментом для професійного росту. Отут є різноманітні варіанти - від навчання в школах виконавських видів мистецтва ао програм підвищення кваліфікації по самих різних предметах і програмам сертифікації менеджменту розважальних заходів. Якщо у вас досить часу й грошей, вам належить скористатися з можливості побудувати або зміцнити свій фундамент. «Деякі навчальні заклади надають своїм учням можливість придбати досвід реальної роботи як частина своєї професійної підготовки. Цінність такого досвіду в утворенні давно визнана, і його придбанню надається особливе значення при навчанні молоді» (Microsoft Encarta, 1998).

Налагодження контактів - це створення неформальної системи, завдяки якій люди, що розділяють спільні нтерес або ідеї, допомагають один Одному, наприклад обмінюються інформацією або розширюють професійні зв'язки. Будь-який досвідчений організатор розважальних заходів - і взагалі будь-яка людина в цьому бізнесі - скаже вам, що успіх заснований на побудові відносин з потрібними людьми. Узнае-

ті чи ви про те, які номери підходять для того або іншого заходу або одержуєте телефонні дзвінки із пропозиціями про продюсировании, - все це виходить завдяки знайомствам. У цій індустрії, як ні в який інший, неможливо досягнення успіху поодинці. Налагодження зв'язків - винятково важливий компонент вашого бізнесу: щоб ви змогли показати, на що здатно, хтось повинен повірити у вас і дати заповітну першу роботу. Зв'язку стануть самим коштовним надбанням, необхідним для вашої справи. Ви обов'язково повинні знайомитися з іншими людьми, мети яких відповідають вашим завданням і які визнають ваш талант. Вони можуть домогтися успіху раніше й виявитися при цьому досить великодушними, щоб повести вас із собою. Займаючись своїм специфічним жанром, ви неодмінно знайдете чимало людей, що підходять для співробітництва. Ходите на зустрічі, спілкуйтеся й знайомтеся з людьми. Щоб налагодити контакти, потрібен час, але це кращий спосіб зійтися з такими людьми, які можуть допомогти вам у досягненні ваших цілей.

У наші дні робиться більше слабкий акцент на посилену рекламу, і основний - на розвиток партнерства. У журналі Successful Meetings за квітень 2001 року Том Макдональд пише:

Нікому не хочеться, щоб його дошкуляли. Ми звертаємося друг до друга по електронній пошті, по телефоні, за допомогою факсу, радіо й телебачення. Навколо занадто багато всього продається. Щоб вижити, більшість із нас підняли мости й сховалися у своїх фортецях. Тепер, щоб що-небудь кому-небудь продати, варто одержати від цієї людини дозвіл. Існує три тактичних прийоми, які допоможуть вам просувати продукт, послугу або ідею в несприятливому для продажів оточенні.

1. Доможіться, щоб вас помітили. У цінність чого-небудь вірять, якщо бачать її своїми очима. Спочатку потрібно, щоб про вас хто-небудь довідався, а для цього найкраще користуватися допомогою тих колег по бізнесі, з якими у вас уже зложилися гарні робочі відносини. Зустрівши потенційного клієнта, я прошу колегу порекомендувати мене йому й попросити дозволу на телефонний дзвінок. Втім, користуйтеся допомогою своїх товаришів по бізнесі обережно: люди займаються власною роботою й не наймалися рекламувати вас. Я використовую цю стратегію розсудливо, завжди озиваюся, коли мене просять про тім же, і жодна з моїх власних прохань жодного разу не була відкинута. Якщо одержати дозвіл на телефонний дзвінок, з більшою ймовірністю почуєш дружелюбний голос на іншому кінці проведення.

2. Створіть довірчі відносини. Коли вас помітили, починається побудова відносин. Ваші потенційні партнери роками мали справу із продавцями, і тому заздалегідь займають оборонну позицію. Щоб викликати в них довіра, варто почати ряд кроків. Є чи у вас те, що буде відповідати потребам, бажанням, надіям і страхам ваших потенційних покупців? Спочатку необхідно розташувати їх до себе, нічого не продаючи. Наприклад, ви могли б надати їм інформацію, що допоможе їхньому успіху або, нічим їх не зобов'язуючи, зробити в чому-небудь сприяння. Завжди виконуйте обіцяне. Згодом між вами виникне довіра, як буває в будь-яких особистих взаєминах. Однак без цих попередніх кроків міст через рів залишається піднятим, і продаж просто не відбудеться.

3. Створіть мережу ділових зв'язків. З доступом в Інтернет стало простіше, ніж коли-або побудувати ділову мережу, засновану на дружніх відносинах, тобто створити мережне співтовариство, що складається з ваших колег по бізнесі. Ви здійснюєте цей план за допомогою діалогу: можна почати з того, щоб докладніше цікавитися думками колег по тимі або інших темах або ділитися з ними важливою інформацією. Однак, створюючи це співтовариство, завжди залишайте вашим співрозмовникам вибір, що припускає, що, якщо вони хочуть одержати те, що ви продаєте, вони вам відповідять. Ніколи не посилайте їм того, про що вони не просили; це буде найгіршим проявом нав'язливості, що не прийнята в сучасному середовищі коректних відносин.