Нижче перераховані найпоширеніші причини, по яких компанії прибігають до спонсорства, відповідно до випущеного компанією IEG керівництву Complete Guide to Sponsorship:

Розвага клієнтів. Багато компаній займаються спонсорством, щоб використовувати можливість продемонструвати своя привітність. Наприклад, спонсори турнірів по гольфі пропонують своїм ключовим клієнтам участь у професійно-аматорських змаганнях, одержуючи можливість провести кілька годин з важливими партнерами й зміцнити ділові відносини. Розважальні заходи відмінно підходять для таких неформальних контактів. Вони створюють ситуації, які унікальні й привабливі - саме ці дві якості абсолютно необхідні для того, щоб спонукати ділового партнера приєднатися до вас у неформальній обстановці.

Залучення уваги. Заходу, які широко висвітлюються в електронних і друкованих засобах масової інформації, дають спонсорам відмінну можливість залучити до себе увага. По фінансових причинах багато компаній не можуть дозволити собі домагатися за допомогою простої реклами такого охоплення аудиторії, який можливий при здійсненні спонсорських акцій. Наприклад, за вартість тридцяти секундної рекламної вставки під час телетрансляції Суперкубка по американському футболі компанія може виступати спонсором команди автогонщиков, що участвуют у серії NASCAR Winston Cup, одержавши, таким чином, більше тридцяти годин телемовлення для реклами свого ім'я.

Вплив на позицію споживачів. Бурштинам, які підтримуються величезними рекламними фондами й про які багато з людей прекрасно пам'ятають без усякого нагадування, не мають потреби в спонсорських акціях для залучення уваги. Хазяї таких бурштинів часто займаються спонсорством, щоб викликати асоціацію бурштину зі способом життя, що персоніфікує собою спонсируемое підприємство. Вони очікують, що спонсорська акція облагородить їхній імідж і, таким чином, збільшить обсяг продажів. Спонсорство пивоварною компанією Miller професійного пляжного волейболу - приклад акції, спрямованої на поліпшення іміджу. Перетворюючись у синонім пляжного волейболу, бурштин Miller Lite ототожнюється зі способом життя, до якого тяжіє молодіжна частина цільової аудиторії компанії. «Саме складне - змінити позицію споживачів, - сказав один з керівників служби маркетингу компанії Miller. - Чим частіше наш бурштин стає частиною заходів, що ставляться до способу життя споживача, тим більшою мірою ми можемо впливати на його відношення до продукту». Залежно від типу заходу, спонсорство може істотно впливати на формування доброзичливого відношення споживача до бурштину - невловимої вигоди, яку не можна купити, але яка дуже важлива для будь-якої компанії.

Маркетинг серед організацій - стимуляція торгівлі. Конкуренція за полки в магазинах - одна з найгостріших проблем, що коштують сьогодні перед організаціями, і багато хто з них, щоб перемогти в цій битві, прибігають до спонсорства. Наприклад, компанії, спонсирующие перегони на серійних автомобілях, роблять це, щоб робити дилерам додаткові послуги - такі, як організація візитів в автосалони відомих гонщиків і надання квитків на перегони в обмін на збільшення обсягів замовлень продукції й можливість проведення виставок своїх продуктів в автосалонах. До спонсорських акцій будь-яких типів можна прибігати, щоб поліпшувати контакти з оптовиками, роздрібними торговцями, дилерами й іншими посередниками дистриб'юторських каналів.

Можливості для мерчандайзиига (продажу). Оскільки споживачі всі частіше ухвалюють рішення щодо покупці безпосередньо в магазині (80 % випадків), продавцям необхідно сформувати в покупця імпульс покупки на торговельній крапці. Прив'язка марки до спортивного або розважального заходу може зацікавити покупця, зробити товар у його очах барвистим і унікальним. Можливість роздачі якого-небудь товару безкоштовно або продажу його за зниженими цінами дуже важлива, оскільки цей тип мерчандайзингу надзвичайно популярний серед споживачів: він може використовуватися для створення іміджу унікальності марки у свідомості споживачів, коли проводиться в сполученні з іншими заходами щодо стимулювання збуту в магазині.

Стимулювання продажу. Не сприйняття покупців, а чинені ними покупки приносять гроші, і компанії всі частіше використовують спонсорство, як інструмент для стимулювання продажів. Наприклад, компанія Visa проводить акцію по просуванню, побудовану на

спонсировании Олімпійських ігор і олімпійській збірні США. Visa поліпшує свій імідж, даючи споживачам можливість автоматично робити пожертвування американської збірної щораз, коли вони користуються картою Visa, розплачуючись за що-небудь. Під час недавніх літніх Олімпійських ігор обсяг продажів карт Visa збільшився на 17 %, що набагато перевищило прогнозований ріст в 11 %. Увесь час, поки Visa спонсировала Олімпійські ігри, ця компанія не збільшувала свої витрати на маркетинг і проте одержувала додаткову вигоду. Така економічна ефективність украй важлива в умовах складного сучасного корпоративного клімату. Місцеве спонсорство також може стимулювати продажу. Наприклад, мережа ресторанів італійської кухні Olive Garden удалася до спонсированию бейсбольної команди «Флорида Марлине», щоб залучити клієнтів у свої заклади. Офіс компанії поряд зі спонсированием команди організував збори місцевих бейсболістів, і в деяких районах спостерігалося збільшення відвідувачів ресторанів мережі на 5-9 %:

Подібним чином авіакомпанія Southwest Airlines, щоб збільшити продажі квитків па свої рейси, удалася до спонсированию Техаського ярмарку. Більше 15 тис. пасажирів скористалися пропозицією компанії одержати можливість безкоштовного проходу на ярмарок при наявності корінця від квитка на літак. Спонсорство обіцяє можливість досягнення відразу декількох цілей, більшість компаній очікує, що ці кошти принесе комбінацію з декількох перерахованих вище вигід.

Добре відношення з боку споживачів, породжуване спонсорством такого роду, - додаткова вигода, що складно виміряти, але яка вкрай важлива для будь-якого бізнесу. У набагато меншому масштабі місцеві підприємства - такі як хімчистки, музичні й продовольчі магазини, - можуть спонсировать місцеві дитячі спортивні команди для демонстрації своїх добрих намірів і рекламування свого бізнесу. Ім'я спонсора, написане більшими яскравими буквами на формі гравців, під час матчу бачать члени обох команд і їхніх батьків. Вигода подібного спонсорства виражається в збільшенні доходів відразу після початку акції. Це - чудові кошти продемонструвати підтримку своїх земляків.